Parteneriat & colaborari si ce mi-as fi dorit sa stiu de la inceput

Cred cu tarie in puterea unui grup, in prietenie, in “doua creiere is mereu mai bune decat unul singur”. Cum orice om are nevoie de prieteni, la fel este si cand ai un business, daca vrei sa faci totul singur, zau nu cred ca se poate sau o sa fie de o mie de ori mai greu. Si aici apar parteneriatele/ colaborarile.

Parteneriatele, in viziunea mea, sunt ca o relatie! Partener de business este acel om/ firma care vine alaturi de tine si care iti intelege cu adevarat nevoile, care se alatura pentru ca are aceasi viziune, care nu iti ia scara de sub picioare fix atunci cand ai mai mare nevoie de ea. Desigur, si tu trebuie sa oferi aceleasi lucruri. Parteneriat este atunci cand fiecare este bun la ceva anume si va completati. Scopul unui parteneriat este crescutul impreuna, avand mereu in grija ta si ce se intampla cu celalalt.

Cred ca aici sunt doua cazuri (este posibil sa existe un cuvant pentru fiecare, dar nu imi vine acum in minte): partneri in acelasi business si parteneri cu business-uri diferite.

Cel mai complicat imi pare parteneriatul in acelasi business. Am primit multe invitatii la “hai sa facem impreuna un business” sau “ vreau si eu sa ma bag in ce ai facut pana acum, ca si partener”. Oficial si neoficial, cred ca este foarte greu sa gasesti pe cineva cu care sa rezonezi atat de bine incat sa te apuci de un business. De obicei fiecare are viziunea lui, declarativ spun ca isi doresc acelasi lucru, dar in spate este mereu altceva. Un test bun este impartirea acelor sarcini plictisitoare si neplacute – exista in fiecare business. Uai cum fug oamenii de ele, cum fug si eu de ele, aici procrastinarea functioneaza cel mai intens. Dar totusi trebuie facute. Iti poti da seama imediat daca esti intr-un parteneriat sau in ceva de genul “eu fac ce este cool, tu faci si ce este cool si ce este nasol”.

Totusi daca ai gasit pe cineva cu care simti ca poti face un partneriat, ai mare grija de aceea persoana, este foarte rara! Oricat de cliseu suna, o sa va certati, o sa vrei sa iti iei catrafusele si sa te duci in lumea larga ca poti si singur (firesc ca poti, dar niciodata la acelasi nivel). Personal mi-a fost tare greu sa invat sa impart, sa dau incredere, sa respect efortul celor din jurul meu – mereu am zis ca eu fac cel mai bine, ca doar mie imi pasa asa de mult. Nu stiu daca asa este sau nu, dar stiu cat de frumos a fost drumul Molcush in momentul in care am acceptat oameni in jurul meu si am impartit cu ei! Aici mai stiu si doua fete care au inceput business-ul in parteneriat, au deja 7-8 ani impreuna, este minunat sa le privesti! Sunt acolo una pentru alta, se apara, se iau la misto, se potenteaza una pe alta, pot sa respire pentru ca nu trebuie sa fie mereu in priza – cred in parteneriat cu tarie, desi este foarte rar!

Parteneriatul cu alte business-uri – primul nostru parteneriat, in adevaratul sens al cuvantului, a fost cu Singer. De ce? A fost prima oara, intr-o discutie cu o alta firma, cand am simtit ca exista un “impreuna”. Construim impreuna! Am simtit ca inteleg exact unde este business-ul nostru, ca vor sa fie alaturi de noi, ca sprijina si cred in ceea ce facem! A existat un respect foarte mare de la inceput intre noi, nu a fost o fuga dupa resursele/ oferta ce venea din fiecare parte. Cred ca daca inchei un parteneriat pentru a te scoate dintr-o situatie curenta, nu e ceva de viitor. Aceea e colaborare. Daca inchei un parteneriat pentru tot ce puteti construi impreuna, atunci ai “the real stuff”!

Colaborarile – aici este mult mai simplu! Sunt de parere ca este foarte bine sa ai cat mai multe colaborari, faci networking, cresti vizibilitatea la ceea ce faci, rezolvi o situtie curenta, cu posibile proiecte  viitoare. In tot acest timp, de cand am Molcush, am avut foarte multe colaborari, pana acum mai toate au fost reusite. Mi-am facut multe cunostinte, cativa prieteni, si s-au fructificat si in clienti noi.

Cateva lucruri pe care mi-as fi dorit sa le stiu de la inceput:

• Nu incheia parteneriate/ colaborari doar de dragul de a le face – am avut candva aceasta tendinta, iti irosesti timpul si resursele daca nu este ceva cu adevarat benefic pentru amandoi. Pentru cateva like-uri pe FB nu merita toata bataia de cap.
• Promite doar ce stii ca poti livra, desi poate esti cuprins de entuziasm.
• Incearca sa intelegi exact in ce te bagi – a venit la noi cineva la un moment dat si ne-a propus o colaborare pentru 30% din vanzari pentru niste promisiuni. Noi ar fi trebuit sa facem cateva zeci de produse pentru un site care nici in ziua de azi nu exista. Well, not, e timpul tau si poti face ceva mai bun cu el
• Informeaza-te despre cel cu care vorbesti – ca la interviu, este bine sa stii daca firma este in faliment sau daca isi permita sa plateasca salarii decente.
• Fii optimist – daca te-ai fript de 10 ori, nu inseamna ca a 11-a oara nu o sa fie un super proiect/ parteneriat/ colaborare. Am avut multe tentative de parteneriate, cum ar fi fost sa ma incui in atelier, pai nu faceam niciun sfert din ce am facut pana acum. Asta este! Daca ti se ia de oameni pentru ca ai avut experiente negative, poti pur si simplu sa te lasi de antreprenoriat si sa te apuci de altceva.
• Aduna in jurul tau oameni faini, de la care ai ce invata – ca sunt parteneri sau colaboratori, e bine pe langa ce business efectiv faci cu ei, sa ai si ce invata!
• Transforma tot ce vezi/ crezi ca e negativ in ceva din care ai invatat.
• Orice business are in spate tot oameni, rezoneaza mai intai cu ei 🙂
• Cel mai important lucru in parteneriate si colaborari, oricum ar fi ele, este corectitudinea. Nu te astepta sa primesti si sa nu dai nimic (iti distrugi singur business-ul asa), nu da fara sa stii ce primesti (iti cam furi singur caciula), negociaza si asigurate ca totul este corect!
• Nu uita de contract! Sansa sa stai apoi cu avocatii pe la tribunal este foarte mica, nu prea ai timp sa faci asta, dar ajuta foarte mult sa stiti impreuna ce si cum o sa faceti, ce v-ati promis!

Toate parteneriatele si colaborarile sunt un soi de Captain Planet,

Our Powers Combined!